满分好评！大客户销售“提升销售质量 破解增长瓶颈”公开课成功举办

阅读量：  发布时间：2025-03-31

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3月28日，由深圳市质量强市促进会（以下简称促进会）、秦岭营销院主办，工勘集团协办的“提升销售质量 破解增长瓶颈”主题公开课在工勘集团国际会议厅成功举办，促进会执行会长刘万涛出席活动并致辞，秦岭营销院院长王晓东、促进会副会长兼秘书长张文等出席活动，工勘集团董事长李红波出席活动并致欢迎辞。本次活动邀请思科中国区原副总裁、中国惠普政府事业部原总经理、拥有30年大客户销售实战经验的张坚老师授课，来自150多家企业的近300人参加了学习。
刘万涛执行会长在致辞时表示，如今的质量早已突破传统的定义，不只是产品质量的合格，而是针对客户的全生命周期的价值创造，企业必须加快推动从产品质量到经营质量、大质量的系统化升级；销售作为连接产品/服务与市场/客户的桥梁，既是质量传递的“最后一公里”，更是客户价值感知的“第一触点”，做好销售质量，对企业破解增长瓶颈，助力加快高质量发展具有重要意义。
“站在数字经济时代的潮头，我们见证着AI技术重构商业逻辑的磅礴之势，切身感受着市场洗牌带来的生存考验，当算法开始替代经验，什么才是企业穿越周期的密钥？”李红波董事长在致欢迎辞时表示，相信这堂公开课将给我们提供答案，相信张坚老师在国际顶尖企业的大客户销售理论、方法和实战经验，为广大企业经营的持续进化打开新思路。
 
课堂上，张坚老师围绕培养专业的销售（优秀的销售成长之路）、借助AI赋能销售（不被淘汰，提升效率）、高效开发大客户（大客户经营艺术）、打造高绩效团队（全方位塑造高绩效销售战队）四大方面，为学员们深入剖析了大客户销售经营策略。他结合国内外知名企业的典型案例，对销售的本质，以及优秀销售的态度、技能、知识等进行了深入浅出的讲解。
 
“只有真正能从客户的角度思考问题，真正能用客户的语言与客户沟通交流，真正能为客户创造价值，帮助客户成功，才是真正地以客户为中心。”张坚老师说，好的销售要具备同理心和共情能力，好的销售需要的既非狼性，也非佛性，而是人性；要顺着人性做销售，逆着人性修自己，始终秉持专业制胜的精神和理念，说服客户，打动客户，影响客户，为客户创造价值。
  授课中，张坚老师不时通过让学员参与测试、情景演绎等方式，寓教于乐。同时，还就学员提出的如何破局价格内卷，销售团队如何高效开会，如何提高销售人员在客户心中的价值等问题进行了答疑解惑。不少学员表示，张坚老师深刻且生动的教学引人入胜，为大家“打开了眼前的一扇窗，也推倒了心中的一座山”。
 
活动上，促进会向张坚老师颁发了“专家委员会专家”聘书，促进会、秦岭营销院联合向张坚老师颁发了感谢状，向其为深圳“质量强企”建设贡献智慧、提供支持表示感谢，并希望携手持续助力推动高质量发展。同时，促进会、秦岭营销院联合向工勘集团颁发了感谢状，以感谢其为本次公开课的举办提供大力支持。